龙8国际官方网站|exo仁川亚运会|一个“煤贩子”的生意经与中国煤炭交易体系
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中国尚未有效匹配的煤炭交易体系ღ★◈★,为李先生这样的煤贩子提供了大量的生意机会ღ★◈★。此前ღ★◈★,国内煤炭价格一直徘徊在高位ღ★◈★。7月17日ღ★◈★,秦皇岛大同优质电煤价格冲破千元大关ღ★◈★,达到1060元/吨ღ★◈★。2008年年初至今ღ★◈★,我国煤炭价格已经上涨80%左右ღ★◈★。
地处内蒙古东部的霍林河煤田主产褐煤ღ★◈★,已探明储量为130.14亿吨ღ★◈★,是我国第一个自行设计ღ★◈★、施工的现代露天煤矿ღ★◈★,也是闻名全国的五大露天煤矿之一ღ★◈★。其生产的电煤热量3800-3900卡的褐煤ღ★◈★,主要供应东北三省的一级发电厂ღ★◈★。
但即便是这种被煤贩子笑称为“只能拉回去烧开水”的低质煤ღ★◈★,只要配上一些优质电煤(热量在6000卡左右的)ღ★◈★,销路也非常不错ღ★◈★。
人工费是煤矿的主要成本之一exo仁川亚运会龙8国际官方网站ღ★◈★。“一个钩机(用于矿区土方剥离)司机每月平均工资在3500块左右ღ★◈★,熟手要4000块ღ★◈★,铲车司机月工资至少要2500块ღ★◈★。还有一些煤矿有排水费用支出exo仁川亚运会ღ★◈★,比如说30万吨产量的煤矿ღ★◈★,甚至20%的收入要付给排水队exo仁川亚运会exo仁川亚运会ღ★◈★。”
“如果加上运输费龙8国际官方网站ღ★◈★,那就更高了ღ★◈★。从矿区用汽车拉到霍林河铁路ღ★◈★,62公里的路程ღ★◈★,光汽车运输费ღ★◈★,每车(40吨)就160多块ღ★◈★。”
“除去所有成本ღ★◈★,最后算下来ღ★◈★,我们公司每吨煤净赚10块钱ღ★◈★,剩下的就卖给煤贩子了ღ★◈★。别看价钱这么低ღ★◈★,如果经过煤贩子一倒ღ★◈★,那价钱就高了exo仁川亚运会ღ★◈★。”张先生说ღ★◈★。
为什么坑口价每吨500块左右的大同优质混煤ღ★◈★,从煤矿出来到秦皇岛变成了1060块?李先生自有他的逻辑ღ★◈★:山西等地的煤炭开采量不足exo仁川亚运会ღ★◈★,小煤矿的关停ღ★◈★,以及运费太高ღ★◈★。
在这种情况下ღ★◈★,“‘黑石头’并不是难拿ღ★◈★,而是要有关系”ღ★◈★,“公关”是必须的exo仁川亚运会ღ★◈★。以在山西直接采购煤炭为例ღ★◈★,李先生称ღ★◈★,一般要经过3次“公关”ღ★◈★,矿上一次ღ★◈★、煤场一次ღ★◈★,当然ღ★◈★,最后还要经过他自己(煤贩)这一关ღ★◈★。“这是最简单的模式”ღ★◈★,但“公关费用是没有底限的”ღ★◈★。
虽然ღ★◈★,政府部门2006年初起就放开了电煤价格ღ★◈★,但在政府部门的协调下ღ★◈★,电煤实际上还是存在两种价格ღ★◈★,重点计划煤比市场煤仍然低50-80元每吨ღ★◈★。这50-80元的价格差龙8国际官方网站ღ★◈★,无疑是巨大的诱惑ღ★◈★。
“一次ღ★◈★,一个朋友手里有大量的计划煤票ღ★◈★,他急用钱ღ★◈★,我就便宜买下来ღ★◈★,直接给他现金ღ★◈★。”为此ღ★◈★,他不得不承担了很大的承兑风险ღ★◈★,还向地下钱庄借了高利贷ღ★◈★,但“只有这样利润才大”ღ★◈★。
资料显示ღ★◈★,上海电力重点合同签订的电煤量最大为1337万吨ღ★◈★,比全年预计的电煤耗量高2%龙8国际官方网站龙8国际官方网站ღ★◈★。但两年来ღ★◈★,上海电厂的合同兑现率较差ღ★◈★,2006年为61%ღ★◈★,2007年仅为50%ღ★◈★。
我国煤炭生产基地远离煤炭消费中心ღ★◈★,形成了西煤东运ღ★◈★,北煤南运ღ★◈★,煤炭出关的强大物流ღ★◈★。历年煤炭运量占铁路运量的40%以上ღ★◈★,山西北部的煤运到上海2000多公里ღ★◈★,到广州3300多公里ღ★◈★。
历年ღ★◈★,大多数的铁路车皮ღ★◈★,都是在铁路运力分配会的煤炭订货会上“拿”下来的ღ★◈★。“车皮也不是随便什么人都能搞到的ღ★◈★,要关系ღ★◈★。内蒙古是竞标制ღ★◈★,内部竞标ღ★◈★,谁出钱多给谁ღ★◈★。在山西ღ★◈★,除了竞标龙8国际官方网站ღ★◈★,还要看关系ღ★◈★。”
以5500大卡发热量的电煤为例ღ★◈★,从印尼发出的坑口价70美元的一吨热煤ღ★◈★,加运费35美元到上海ღ★◈★,总共只要105美元ღ★◈★。而同样的山西煤ღ★◈★,就算坑口价相同ღ★◈★,运费也一定超过35美元ღ★◈★。
2008年上半年ღ★◈★,李先生搞到6000吨山西煤ღ★◈★,经铁路运到江苏靖江ღ★◈★,最后成本算下来ღ★◈★,一个专列的运费花掉了220万(平均每吨约370元ღ★◈★,超过50美元)ღ★◈★。
铁路运输的成本太高ღ★◈★,使得长三角周围的电厂多选择从秦皇岛海运转运ღ★◈★。华能南通电厂的工作人员告诉记者ღ★◈★,“采购的煤炭多从秦皇岛海运到厂ღ★◈★。”
但海运费用同样不菲ღ★◈★。公开数据显示ღ★◈★,江苏2007年电煤的到厂价格为464.17元/吨ღ★◈★,其中运费为68.76元/吨ღ★◈★;2008年电煤到厂价格为535.61元/吨ღ★◈★,其中运费为84.74元/吨ღ★◈★。计算可知ღ★◈★,每吨煤价增加了71.44元ღ★◈★,增长幅度为15.39%龙8国际官方网站ღ★◈★,而运费的增幅为23.24%ღ★◈★。
“很多采购方不会去做中间商的事情ღ★◈★。煤炭供不应求的情况下ღ★◈★,煤矿也不可能自己去充当销售角色ღ★◈★,做不了ღ★◈★,也麻烦ღ★◈★。如果少了煤炭中间商ღ★◈★,煤炭的流动将受到更大阻碍ღ★◈★,反而造成局部煤炭更加短缺ღ★◈★,价格反而上去了ღ★◈★。”
在他看来ღ★◈★,在这个采购链条上ღ★◈★,两端的灰色收入最多ღ★◈★。矿上和买方的采购部都有“好处”ღ★◈★,“中间的商人都是凭本事挣钱”ღ★◈★。
我国煤炭的资源量为1.5万亿吨exo仁川亚运会ღ★◈★,占全世界的10.1%ღ★◈★,排名第3位ღ★◈★。2007年ღ★◈★,我国煤炭产量为25.23亿吨ღ★◈★。根据安信证券的测算ღ★◈★,2008年ღ★◈★,国内煤炭行业缺口仅为0.4亿吨ღ★◈★。
在实际供需缺口不大的情况下ღ★◈★,如此巨大的煤炭市场ღ★◈★,需要一个统一的平台来协调产供销ღ★◈★。事实上ღ★◈★,近日ღ★◈★,中国将在一两年内建立起全国统一的煤炭交易中心的消息ღ★◈★,不断传出ღ★◈★。其目标功能正在于“汇集信息ღ★◈★、发现价格和充当调控平台”ღ★◈★。
但煤炭运销协会专家李朝林表示ღ★◈★,“目前ღ★◈★,煤炭市场是不规范ღ★◈★、不完善的市场经济体制ღ★◈★,市场化的交易中心要真正建立起来ღ★◈★,难度比较大”ღ★◈★。
全国统一煤炭交易中心的建立ღ★◈★,对“李先生们”显然不是好消息ღ★◈★。但他对此并不担心ღ★◈★,“做倒爷也要有门路嘛ღ★◈★!”