“中美达成关税暂缓协议◈✿★：双方24%的关税在初始的90天内暂停实施◈✿★。”5月12日◈✿★，手机上的一条新闻弹出◈✿★，高智立刻坐起身来◈✿★，给外贸公司和美国客户挨个发去消息◈✿★。

　　高智在义乌国际商贸城经营帽业生意◈✿★，他的工厂为多家美国棒球帽品牌代工◈✿★。4月初美国对华征收的高额关税让他的生意一度陷入停滞◈✿★，砸在手里的货◈✿★，没来得及收的定金蜜桃95◈✿★，都像沉甸甸的石头压在高智心里◈✿★。

　　而现在◈✿★，高智看到了希望◈✿★，电话那头的客户显然比他更开心◈✿★，他们原本要为高昂的关税买单◈✿★，一切似乎又回到了之前◈✿★。“现在就等美国海关那边的消息◈✿★，快的话◈✿★，最近几天就可以把仓库里积压的帽子发出去◈✿★。”5月15日◈✿★，高智告诉新京报记者◈✿★，105箱棒球帽已经发往美国◈✿★。

　　过去的一个月◈✿★，做美国业务为主的义乌商家经历了如同过山车般的起伏◈✿★。虽然嗅觉敏锐的商人们早早做好了关税上涨的准备◈✿★，可谁也没想到◈✿★，这个数字竟然一路升级到145%◈✿★，这意味着对美生意完全没有任何盈利可能◈✿★。

　　在义乌国际商贸城◈✿★，像高智这样受到关税影响很大的商家并不算多◈✿★，这或许与当地供应链韧性强◈✿★、出口地多元化有关◈✿★。

　　这种顺势而为◈✿★，从商贸城老板娘们晨读学习的外语科目也能窥见一二——从早年只有英语的培训◈✿★，到如今拓展到阿拉伯语◈✿★、西班牙语◈✿★，义乌商人们一直在拥抱新兴市场——“我们永远不会把鸡蛋放在一个篮子里◈✿★。”一位义乌老板娘这样说◈✿★。

　　“来义乌◈✿★，一站式备齐万圣节产品◈✿★。”站在自家店门旁◈✿★，聂自勤对着摄像镜头说了十几遍口号◈✿★，她的背后是密密麻麻的万圣节面具◈✿★，铺满了整整三面墙◈✿★。

　　这是义乌商贸城集团的工作人员在为她拍摄招商视频素材◈✿★。若是放在往年◈✿★，她不会有这么多时间拍视频还反复NG——每年四月是聂自勤最忙碌的季节◈✿★，一茬茬不同肤色的客户排着队挤进这个不到10平方米的店铺◈✿★，一年的订单就能基本敲定◈✿★，随后是生产和发货◈✿★。一两个月后◈✿★，他们挑选的万圣节面具被装进货运巨轮的集装箱里◈✿★，漂洋过海抵达另一个国度◈✿★。

　　而今年不一样了◈✿★，除了零星的客户进店来要走几张名片◈✿★，大部分时间◈✿★，店里冷冷清清◈✿★。“我这段时间见的记者比客户还多◈✿★。”聂自勤说◈✿★。

　　今年4月2日◈✿★，美国总统特朗普宣布对所有国家征收关税◈✿★，对华加征34%的关税◈✿★。中方反制龙8国际◈✿★，贸易战进一步升级◈✿★，截至美东时间4月9日◈✿★，美方宣布对中国输美商品关税提高到125%◈✿★。加上2月与3月两次上调的关税税率◈✿★，这意味着美方专门针对中国商品累计加征关税税率已高达145%◈✿★。这是中美贸易摩擦史上最高税率◈✿★，引发全球市场动荡◈✿★。

　　外向型经济高度发达的义乌市场◈✿★，美国是重要目的国之一◈✿★。义乌海关数据显示◈✿★，2024年◈✿★，义乌市场出口美国市场的金额为835.7亿元◈✿★，位居首位◈✿★。这个全球最大的小商品集散中心◈✿★、中国外贸重地◈✿★，将面临什么样的挑战◈✿★，吸引了全世界媒体的目光◈✿★。

　　4月中旬◈✿★，美国CNN的记者走进聂自勤的店里◈✿★，她正在和一位南美的客人谈生意◈✿★，客人把几副面具摆在地上◈✿★，一边用马克笔在地板上涂画算账——这是商贸城最常见的一幕◈✿★，由于每家店铺很小◈✿★，客户习惯性地将产品放在地板上比价拍照◈✿★。

　　“美国生意对你有多大影响？”面对记者的提问◈✿★，聂自勤抽出身来回答◈✿★，“美国客户要我就给◈✿★，不要我就给他们龙8国际◈✿★。”她指了指旁边的南美客户◈✿★。这个视频切片在互联网爆火◈✿★，被打上新闻标签“义乌最牛老板娘霸气喊话美国客户”◈✿★。

　　意外走红没有给生活带来太多影响◈✿★。事实上◈✿★，平时的聂自勤说话并不霸气◈✿★，透着生意人的随和客气◈✿★。她一直在操心那些订单◈✿★，她的业务有近一半涉及美国市场◈✿★，“商贸城像我们这样受冲击的商户大概还有百十来家◈✿★。”

　　那些年前年后敲定的订单◈✿★，很多已经生产完成◈✿★，却因关税堵在了仓库内◈✿★。一边是美国客户打来电话要求暂停或取消订单◈✿★，另一边是一万多平方米厂房的租金◈✿★、店铺租金以及用工开支◈✿★，这些压力让聂自勤两天都没合眼◈✿★。

　　“太突然了◈✿★。”很多受到关税影响的义乌商人都是这个感受◈✿★。尽管特朗普上台后◈✿★，他们做好了关税会涨的心理准备◈✿★，但当关税数字落地◈✿★，还是让他们吃了一惊◈✿★。

　　“一开始以为涨10个点◈✿★，生意还能做◈✿★，125%这个数字太夸张了◈✿★。”商贸城四区经营帽业铺子的高智被关税杀了个措手不及◈✿★。

　　义乌是全国乃至全球规模最大◈✿★、聚集度最高的帽业流通中心◈✿★。帽业◈✿★，一个吃“四季饭”的品类◈✿★，每年5月前后◈✿★，义乌经营户们开始准备当季秋冬款◈✿★，每年2月◈✿★，则是“防晒帽”“脸基尼”亮相登场◈✿★。

　　根据“义乌指数”对帽业出口国家数据进行分析◈✿★，美国◈✿★、西班牙◈✿★、韩国是义乌国际商贸城出口的主要市场◈✿★，出口美国的经营户占比最大◈✿★，占义乌帽类经营户的25%◈✿★。

　　高智的“青岛开心帽业”主营棒球帽◈✿★，为多个美国品牌代工◈✿★，美国的订单业务大概占了40%～50%◈✿★。他告诉新京报记者◈✿★，在美国市场上◈✿★，棒球帽是一个高利润的品类◈✿★，10元人民币的帽子◈✿★，在美国能卖到20多美金◈✿★，“哪怕关税加到30%◈✿★，美国客户都觉得能接受”◈✿★，但是4月9日关税升级到125%后◈✿★，他的生意被按下了暂停键投资能源产业◈✿★，◈✿★。

　　从去年开始◈✿★，聂自勤就嗅到了一丝危机◈✿★，原本只做万圣节生意的她开始试水开拓国内春节产品的生产线◈✿★，尝试内销转型◈✿★。

　　二十多年前◈✿★，聂自勤做过小饰品◈✿★、舞会面具的生意◈✿★，她喜欢那些亮晶晶的漂亮小玩意儿◈✿★，直到一位美国客人给她发来万圣节舞会面具定制订单◈✿★，聂自勤第一次听说了美国的“鬼节”◈✿★，心思活络的她决定全力拿下这个市场◈✿★。

　　那时候◈✿★，整个义乌商贸城专做万圣节的商铺也就寥寥几家◈✿★，而到现在◈✿★，这里成为“洋节”的根基◈✿★，牢牢占据了全球80%的万圣节◈✿★、圣诞节用品市场◈✿★，商贸城一区四楼◈✿★，满满当当都是圣诞树◈✿★、灯饰◈✿★、彩条◈✿★、面具和挂件◈✿★。

　　万圣节一度养活了聂自勤的整个工厂◈✿★，一年365天她只做这一天生意◈✿★，就能有不错的营收◈✿★，开始做内销后◈✿★，忙完了万圣节◈✿★，她又要马不停蹄地筹划春节产品◈✿★，节奏被拉得飞快◈✿★。

　　“国外客户会给你生产周期的时间◈✿★，国内客户要货比较急◈✿★，你如果说没有货得等几天◈✿★，就等着挨骂吧◈✿★。”聂自勤觉得◈✿★，国内市场更卷◈✿★，也只能算作补充◈✿★，“如果只做内销◈✿★，估计会饿死◈✿★。”

　　在更多的商户看来◈✿★，极度垂直的生产线要立刻转型并不是一件容易的事情◈✿★。作为代工厂家◈✿★，高智工厂里那些棒球帽从生产出来就会打上美国品牌的logo◈✿★，很多帽子上印着洛杉矶◈✿★、佛罗里达等美国城市名字◈✿★，这些风格鲜明的帽子几乎不可能转内销或者卖给其他国家◈✿★。

　　高智愁眉苦脸◈✿★，年前的一部分订单早就做好了◈✿★，要么因为货款没到位◈✿★，要么因为客人生病◈✿★，一直压着没发◈✿★，“现在做好的就有十几万顶◈✿★，算上还在工序上的有二十多万顶◈✿★，小两百万的货◈✿★。”高智说◈✿★，往年五一之前是全年最忙的时候◈✿★，这批货应该全部走掉◈✿★，而现在彻底走不了了◈✿★。

　　今年2月◈✿★，高智还去美国参加了一个行业展会◈✿★，接了一批订单◈✿★，“大概五万多顶◈✿★，差不多一条小货柜◈✿★。”高智说◈✿★，这批货已经下单生产◈✿★，由于是熟人介绍◈✿★，当时并没有收定金◈✿★，“现在麻烦大了◈✿★，不知道是继续做还是不做◈✿★，很头疼◈✿★。”

　　而那些已经发出的货也让高智忧心忡忡◈✿★。美国海关规定◈✿★，美国东部时间2025年4月5日凌晨00:01之前已装船并处于最终运输模式◈✿★，且在5月27日之前到达美国的在途货物◈✿★，可豁免10%“基准关税”◈✿★。一时间龙8国际◈✿★，◈✿★，很多外贸人开始争分夺秒推动船只离岸◈✿★，然而◈✿★，关税数字不断加码◈✿★，超出了所有人的预期◈✿★，也让一切努力白费◈✿★。

　　高智不知道◈✿★，那些漂在海上的棒球帽◈✿★，将面临什么样的命运蜜桃95◈✿★，而为关税支出的高昂成本◈✿★，则只能由他的美国客人买单◈✿★。有美国客人央求高智让利◈✿★，高智大吐苦水◈✿★，“我们的毛利就10%◈✿★，便宜个块八毛的◈✿★，也覆盖不了差价啊◈✿★。”

　　关税的寒流也冲击到了张颖的生意◈✿★。从今年起◈✿★，张颖就感觉到了生意难做◈✿★，她在国际商贸城经营着一家厨卫百货店铺◈✿★，展品是北欧色系风格◈✿★，主要市场在欧洲◈✿★，那些厨房抹布能源产业◈✿★，◈✿★、地垫之类的商品◈✿★，原本在欧洲算是快消品◈✿★，现在也渐渐卖不动了◈✿★。而关税出台◈✿★，原本从她家进货做美国跨境电商的买家也撤回了订单◈✿★，无疑是雪上加霜◈✿★。

　　张颖不是没有尝试过内销◈✿★，但国内市场习惯与欧洲有很大区别◈✿★，她指了指货架上一个洗手液收纳瓶◈✿★，“像这种只有欧洲人才会买”◈✿★，张颖曾在国内中高端商超布置过展柜◈✿★，但效果并不好◈✿★。这两年东南亚和中东客人多起来◈✿★，但他们一般只做精品采购◈✿★，很难走量◈✿★。

　　今年4月底龙8游戏官方进入◈✿★！◈✿★，张颖长期合作的配件工厂告诉她◈✿★，因为接不到订单◈✿★，工人们提前放五一假了◈✿★，但张颖不敢休息◈✿★，哪怕是在店里枯坐上一天◈✿★。

　　义乌国际商贸城占地640万平方米◈✿★、拥有7.5万个商铺◈✿★，是全球最大的小商品批发市场◈✿★。关于商贸城有多大◈✿★，有一个很形象的说法是◈✿★，如果在每个商位前逗留3分钟◈✿★，按每天8小时算龙8国际◈✿★，需要一年时间才能逛完◈✿★。

　　部分商家的门头上挂着“义乌指数”的标识◈✿★，这些数据被采集◈✿★、调研和分析◈✿★，组成了这个巨大市场的触角蜜桃95◈✿★。对于义乌指数能预测美国大选◈✿★、世界杯等说法◈✿★，义乌商人们会心一笑蜜桃95◈✿★，不做置评◈✿★，但他们的确是踩在潮头上的人◈✿★，蜗居几平方米的格子铺◈✿★，对世界局势熟稔于心◈✿★。

　　高智做帽子外贸生意20多年◈✿★，市场一直在变化◈✿★，也见证过一些重大时刻◈✿★。去年美国大选期间◈✿★，特朗普参加竞选所戴的那款红色“MAGA”棒球帽一时风靡美国◈✿★，他一次性就接了十几万单◈✿★。

　　高智记得◈✿★，那是很临时的一笔大单◈✿★，客户要得非常急◈✿★，没有选择海运◈✿★，而是直接高价空运到零售店销售◈✿★。高智店里的员工回忆◈✿★，那时候好几家同行接单做红帽子的盛况◈✿★。有一家商户原本还剩下一些存货蜜桃95◈✿★，在宣布特朗普当选之后◈✿★，这些存货价格立刻水涨船高◈✿★，被一抢而空◈✿★。

　　对于商贸城绝大多数商家来说◈✿★，美国关税的影响没有太大◈✿★。外贸受国际局势影响大◈✿★，风浪里淘金的行业◈✿★，总要面临诸多不确定性◈✿★，比如前几年的疫情◈✿★、苏伊士运河拥堵◈✿★、红海地区危机等◈✿★，义乌商人们早早学会了顺势而为◈✿★，风险管理◈✿★。

　　每个工作日的早上8◈✿★：40◈✿★，外语老师开始授课◈✿★，从“你好◈✿★，多少钱？”这些简单的商务词汇教起◈✿★，几十个义乌商人们站在中庭◈✿★，像小学生一样捧着笔记本学习◈✿★、朗读外语◈✿★。

　　这是义乌国际商贸城的公益性质培训◈✿★，已经持续了19年◈✿★。以往这些培训是在教室里开展◈✿★，而现在晨练安排在人来人往的商贸城中庭◈✿★，一旁架起了直播设备◈✿★，那些没办法到现场的商家◈✿★，也可以通过视频学习◈✿★。

　　很长时间里◈✿★，商贸城的外语培训是以英语为主的◈✿★，而现在◈✿★，新开设了阿拉伯语与西班牙语◈✿★，外语培训的一位负责人告诉新京报记者◈✿★，这是在调研商户们的需求后增设的语言培训——越来越多的商户在开拓更大的市场◈✿★。

　　55岁的姚宝娟永远站在晨读队伍中的第一排◈✿★。她的店并不在国际商贸城里◈✿★，每天早上◈✿★，她会骑半个小时自行车来学习西班牙语和阿拉伯语◈✿★，她几乎一节都不落下◈✿★。晚上◈✿★，她还给自己报名了俄语课的夜校◈✿★，每天的生活安排得满满当当◈✿★。

　　在媒体报道中◈✿★，她是会五门外语的“义乌最牛老板娘”◈✿★。20年前◈✿★，为了拓展外贸生意◈✿★，姚宝娟自学英语◈✿★，2011年开始学习西班牙语◈✿★，她随身带着几本厚厚的外语学习本◈✿★，写满了密密麻麻的笔记◈✿★。

　　近几年◈✿★，她的中东客户多起来◈✿★，姚宝娟的阿拉伯语水平渐长◈✿★。晨读时◈✿★，她会跟老师仔细地讨论阿拉伯语的俚语与文化◈✿★，“比如遇到中东客人◈✿★，对方问你多少钱◈✿★，你报价之后◈✿★，对方觉得你报价太高了龙8国际◈✿★，可能会说你‘阿里巴巴’◈✿★，这其实是一种调侃骂人的话◈✿★，有点开玩笑的意思◈✿★，意思是卖这么贵你脑子坏掉啦？”姚宝娟已经学会如何用地道的阿拉伯语“回敬”砍价◈✿★，在她看来◈✿★，做生意需要情感与文化的交流◈✿★，这是她坚持学外语的原因——翻译软件无法实现真正的沟通◈✿★。

　　这或许也是姚宝娟拥有近30年稳定老客户的原因之一◈✿★。她主营日用百货◈✿★，客户以欧洲◈✿★、南美◈✿★、东南亚等地的家族商超为主◈✿★。家族商超的一大特点就是稳定◈✿★，每年一批采购◈✿★，等到下半年再返单◈✿★，姚宝娟习惯了这样的节奏◈✿★，也与老客户们处成了朋友◈✿★。

　　“其实美国关税对我们的影响不是很大◈✿★。”姚宝娟说◈✿★，美国市场只是她业务的一部分◈✿★，她向美国沃尔玛这类的超市供货◈✿★，关税政策出台之后龙8国际◈✿★，美国客户并没有立刻完全叫停◈✿★，毕竟商超需要铺货◈✿★，只是减少了部分订单◈✿★，“比如以前拿1万或者10万单的◈✿★，现在就拿个2000◈✿★、5000的◈✿★。”

　　4月25日那天外语课下课后◈✿★，姚宝娟掏出手机◈✿★，向新京报记者展示外贸公司和她的聊天记录◈✿★，美国客户表示◈✿★，“现在的量没办法大起来◈✿★，等关税过后◈✿★，订单一定会多起来的龙8国际Pt老虎机◈✿★，◈✿★。”

　　4月25日◈✿★，姚宝娟(左一穿黑色衣服)正在国际商贸城一区中庭学习阿拉伯语◈✿★。新京报记者 李照 摄

　　万圣节面具是节日用品◈✿★，一旦错过今年的发货时间就只能“烂”在仓库里◈✿★。聂自勤开始主动联系欧盟◈✿★、“一带一路”国家的老客户◈✿★，请他们帮忙分担库存订单◈✿★。往年他们的订单比较少◈✿★，聂自勤就将现有商品推给他们◈✿★，让他们优先选择◈✿★。商贸城集团也在联系一些海外华人商会寻求帮助◈✿★。

　　聂自勤说◈✿★，她很少像这样放低姿态寻求帮助◈✿★，让她感动的是◈✿★，求助的商业伙伴们二话不说◈✿★，帮忙处理了半数库存◈✿★。客户挑到了高性价比产品龙8国际◈✿★，剩下的库存◈✿★，聂自勤还在想办法◈✿★。忙完这一波◈✿★，国内春节产品线也要开始推进◈✿★。她仍然乐观◈✿★，“外国人总不可能不过圣诞节和万圣节吧？就像咱们中国人◈✿★，可能不过春节吗？”

　　这一个月里◈✿★，高智接连去了广交会与香港的展会◈✿★。相比往年◈✿★，今年他的生意不算好◈✿★，展会期间只被要走了几张名片◈✿★。高智也打听了从越南或者孟加拉国转口◈✿★，但是很难操作◈✿★，“产品在中国生产◈✿★，到那边要交一部分税◈✿★，到转口地还改商标◈✿★，这些都需要费用◈✿★。”

　　4月26日◈✿★，媒体报道◈✿★，沃尔玛等美国零售公司已经通知中国出口商◈✿★，“恢复发送”因美对华加征高额关税暂时停运的货物◈✿★，关税费用“由美国买方承担”◈✿★。

　　五一前夕◈✿★，姚宝娟与沃尔玛的中国采购商联系◈✿★，对方告知仍然还没恢复◈✿★。姚宝娟庆幸自己的货并非圣诞产品这类节日用品◈✿★，还能再拖一拖◈✿★。她设计了一款原创的熊猫U型抱枕◈✿★，计划开拓礼品文创行业◈✿★，与国内航空公司等机构谈合作◈✿★，“内销也是一个大市场◈✿★。”姚宝娟充满了信心◈✿★。

　　5月10日至11日◈✿★，中美双方在瑞士日内瓦举行经贸高层会谈◈✿★。5月12日◈✿★，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布◈✿★，双方承诺蜜桃95◈✿★，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品(包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品)加征的从价关税◈✿★，其中◈✿★，24%的关税在初始的90天内暂停实施◈✿★，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税◈✿★；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税◈✿★。

　　中国将相应修改税委会公告2025年第4号规定的对美国商品加征的从价关税◈✿★，其中◈✿★，24%的关税在初始的90天内暂停实施◈✿★，同时保留对这些商品加征剩余10%的关税◈✿★，并取消根据税委会公告2025年第5号和第6号对这些商品的加征关税◈✿★；采取必要措施◈✿★，暂停或取消自2025年4月2日起针对美国的非关税反制措施◈✿★。采取上述举措后◈✿★，双方将建立机制◈✿★，继续就经贸关系进行协商◈✿★。

　　义乌商人们第一时间看到了这条新闻◈✿★，这成为商贸城最热门的话题◈✿★，比他们更早行动起来的是休息了大半个月的外贸公司◈✿★，熟悉的节奏正在复苏◈✿★。

　　5月12日当天◈✿★，聂自勤就接到了一家外贸公司的电话◈✿★，要求恢复出货◈✿★，也有其他外贸公司已经开始订货柜了◈✿★。因为关税风波◈✿★，今年的生产周期被大幅压缩◈✿★，对工厂来说是不小的压力龙8龙国际long8龙8游戏◈✿★，◈✿★。在北京出差的聂自勤马不停蹄地打电话安排工厂恢复生产◈✿★，她必须抓紧这90天的黄金期◈✿★，“还需要点时间◈✿★，外贸公司现在也在规划◈✿★。”聂自勤说◈✿★。

　　工厂重新高速转动起来◈✿★。不出意外的话◈✿★，那些原本积压的万圣节面具龙8游戏官网网址◈✿★，◈✿★，最晚将在7月底之前陆续出发◈✿★，赶上大洋彼岸今年的万圣节◈✿★。

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