【负责人及联系电话】ღ✿：丁先生 （壹捌零 玖贰伍柒 叁陆叁玖）编制可行性研究报告ღ✿，节能评估报告ღ✿，社会稳定风险评估报告ღ✿，项目建议书ღ✿，环境影响评价报告等ღ✿。

　　总体而言ღ✿，一份合格的商业计划书应该讲清楚创业者目前在做的事是什么ღ✿、为什么这件事由这个团队来做可以做成ღ✿，以及该项目所在的行业目前处于哪个阶段ღ✿。

　　所以商业计划书最开始应该阐述的是项目亮点ღ✿，这个亮点可能是市场机会的亮点ღ✿，或者是项目本身模式的亮点ღ✿、团队的亮点ღ✿、技术的亮点ღ✿、数据的亮点ღ✿，也有可能是历史投资机构背书这方面的亮点ღ✿，或者是它的竞争优势等ღ✿。亮点非常重要龙8国际ღ✿。ღ✿，因为亮点决定了投资人在拿到一份商业计划书并开始快速浏览后是否会继续往下看ღ✿。

　　除了展示亮点ღ✿，一套完整的商业计划书还应该包含创业团队ღ✿、市场规模ღ✿、市场痛点以及解决办法ღ✿、用户画像ღ✿、业务模型ღ✿、运营数据ღ✿、竞争分析ღ✿、核心壁垒以及融资需求等内容龙8龙国际long8龙8游戏ღ✿。当然ღ✿，创业者可以根据项目特点和投资人的阅读偏好来调整内容的前后顺序ღ✿。

　　什么人需要写进团队介绍里？最好采用更为直接的方式ღ✿。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”ღ✿，前者在筛选时对于投资机构来说更高效ღ✿。

　　有时ღ✿，为了更明确地展示团队能力ta66.app番茄社区ღ✿，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围ღ✿，“年薪在一定程度上展现了候选人的实力ღ✿。”

　　除了要展现核心团队的背景ღ✿，也是团队架构需要展现的一部分ღ✿。“团队架构可以看出一个公司的能力是否完备ღ✿，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资ღ✿，它的创始团队能够满足技术方面的要求ღ✿，却没有销售人才ta66.app番茄社区ღ✿，这在团队结构上ღ✿，可能就是不完善的ღ✿。”方洁这样解释ღ✿。

　　例如当前的市场痛点有哪些ღ✿、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等ღ✿。“假设总共有3条市场痛点ღ✿，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案最新国际新闻ღ✿。”方洁说道ღ✿。

　　通常在描述市场规模时ღ✿，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告ღ✿，引用时要注意引述格式ღ✿，并且标明信息来源ღ✿。

　　需要注意的是ღ✿，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字ღ✿，因为市场规模本身就是一个模糊的统计ღ✿，在不同的统计方法下千差万别ღ✿，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了ღ✿。

　　而且矿业公司ღ✿，ღ✿，市场规模大并不代表就有需求ღ✿，关键还是看你有没有抓到市场的痛点ღ✿。“很多领域市场规模看起来很大ღ✿，投资人不太会在这一点上较真龙8龙国际long8龙8游戏ღ✿，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话ღ✿，他们本身就对市场有一定的测算ღ✿。”所以创业者不需要在市场规模上过分纠结ღ✿。

　　相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目ღ✿，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务ღ✿，并且认为越详细越好ღ✿，其实不然ღ✿。业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述ღ✿，而以图表来展现ღ✿。比如当业务模式涉及到产品龙8国际官方网站ღ✿，ღ✿，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式ღ✿。如果公司的业务比较复杂ღ✿，那么创业者最好采用结构化图表的形式ღ✿。“一家公司往往都会有重点业务和非重点业务ღ✿，也可能出现目前仍在布局阶段ღ✿，而未来会朝多方向发展的情况ღ✿，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚ღ✿。”

　　除此之外ღ✿，最好能在这部分内容里看到项目各端的合作模式ღ✿。“不管是社交ღ✿、电商还是其他项目龙8国际ღ✿！ღ✿，任何产品都不是孤立的ღ✿，下游有用户ღ✿，上游有供应商ღ✿，供应商可以是产品ღ✿、服务的供应商ღ✿，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式ღ✿，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容ღ✿。”

　　公司的盈利模式当然也是投资人关注的点ta66.app番茄社区ღ✿，一般来说ღ✿，这部分内容最好包括ღ✿：目前的盈利方式ღ✿、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析ღ✿。如果文字太多ღ✿，图表或者流程图同样是很好的展示方式ღ✿。

　　一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手龙8龙国际long8龙8游戏ღ✿，“不可能没有竞争对手ღ✿。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手ღ✿，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位ღ✿，或者会让我感觉对方还在挑选投资人ღ✿，不太想跟我好好聊ta66.app番茄社区ღ✿。”

　　事实上ღ✿，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手ღ✿，也可以是业务模式不同的间接竞争对手ღ✿。以去年比较热门的无人货架领域来举例ღ✿，果小美的直接竞争对手是哈米科技投资能源产业ღ✿，ღ✿、小e到家以及猩便利等创业公司ღ✿，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店ღ✿。

　　“数据分为两类ღ✿，一类是财务数据ღ✿，另一类是运营数据ღ✿。”刘炳一说ღ✿，财务数据中的收入ღ✿、利润ღ✿、亏损ღ✿、平台上发生的交易量（GMV）等是比较重要的数据ღ✿，“事实上ღ✿，这些数据中最有说服力的是利润ღ✿，那很多创业公司连利润都没有ღ✿，此时就只能看GMV或者直接收入了ღ✿。总结起来ღ✿，这几个数据按照重要性排序是利润ღ✿、收入ღ✿、GMVღ✿。”

　　除了财务数据龙8龙国际long8龙8游戏ღ✿，运营数据也很重要ღ✿。但是各个领域注重的数据不同ღ✿，一般而言出行领域注重频次ღ✿，社交领域注重用户数量和用户活跃度等ღ✿。

　　商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求ღ✿，公司需要多少融资ღ✿，创业者打算出让多少比例的股份ღ✿，这是两个需要考虑的问题ღ✿，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金ღ✿，并尽量以最小的股权出让比例来获取ta66.app番茄社区ღ✿。

　　接下来要回答投资人的另一个问题就是ღ✿，这笔钱打算怎么用？这牵涉到一个很详细的财务计划龙8国际ღ✿。ღ✿。团队建设ღ✿、研发投入ღ✿、招聘人才后的人力成本ღ✿、市场投放等项目大概需要多少钱ღ✿，这只是一个预算ღ✿，也没有投资人会对预算的数字非常较真ღ✿，但是财务预算这件事情必须做ღ✿。

　　同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间ღ✿、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段龙8龙国际long8龙8游戏龙八国际娱乐官网appღ✿，ღ✿、获得什么样的业绩ღ✿、预期下一轮可以给到投资人多少回报了ღ✿。

　　所以每份商业计划书在写完了之后ღ✿，还要根据每个机构和投资人的喜好各不相同ღ✿，但侧重点ღ✿、投递渠道ღ✿，针对性地修改ღ✿，这才是一份优秀商业计划书该有的样子ღ✿，所以说这些都是很讲究的ღ✿。

　　最后啰嗦一句ღ✿，关于商业计划书PPTღ✿，有时可以多看看那些成功融资的商业计划书ღ✿，然后理一理他们值得学习的阐述方式ღ✿，将它活用在自己的商业计划书上ღ✿，这样肯定使你原先的商业计划书如虎添翼ღ✿。返回搜狐ღ✿，查看更多